中國制造網特展活動：開啟中國制造出海新路徑

       當地時間12月4日下午，阿聯酋迪拜凱悅酒店裡，百餘位采購商正在與來自中國的供應商們火熱交流。中國制造網（以下簡稱“MIC國際站”）海外直采大會在這裡迎來全年規模最大的阿聯酋站，平台特邀的采購商們帶着大量産品需求和中國供應商面對面溝通采洽。本次活動也是2023中國制造網特展中東站的收官之站，活動的圓滿舉行标志着中國制造出海新路徑的成功探索。

  

      11月底，MIC國際站創新性地開展特展系列活動，帶領40家中國制造企業前往沙特阿拉伯、阿聯酋絲路淘金。在近兩周的行程中，平台組織中國企業參展當地明星展會，深度調研考察市場，前往當地産業園區交流，參加海外直采大會，通過一系列豐富的商務采洽服務，幫助中國外貿企業深入中東市場，提高獲客效率，挖掘更多商機。

絲路啟航 “展”獲中東商機

       特展活動的首站于11月26日在沙特達曼開啟。MIC國際站帶領40家中國外貿企業亮相本地明星展會沙特建材及室内裝飾展（CIDEX），以核心地段、特裝展團的形式赢得客商們的廣泛關注，展會效果也受到了參團企業的一緻認可。

       據悉，這是CIDEX首次對中國市場開放，MIC國際站一舉拿下中國展團獨家售賣權，并鎖定核心展位，參團企業享受MIC國際站背書和核心展位資源，從而獲得更充足的露出機會。

       宸力（蘇州）機械設備有限公司的劉總經理在布展時就“談”上了客戶。其公司主營高空升降機和高空作業平台設備，看到布展時施工方使用的機械設備存在一定的安全隐患，出于職業敏感，劉總通過MIC國際站接洽上了展會組委會，并介紹了自己公司的産品，沒想到雙方一拍即合，展會還沒開始，宸力就收獲了商機。展會期間，宸力的産品也廣受關注，甚至以高于市場價賣出了兩架升降機樣品。“多虧了MIC國際站的牽線搭橋，讓需求和産品完美匹配。”劉總說道。

       山東聚潤裝配材料有限公司則是第一次走進中東市場。其貿易總經理Andy介紹說：“通過前期與MIC國際站的溝通，我們了解到随着沙特市場的開放與發展，建材、新能源等基建材料需求旺盛。我們本來是抱着‘開荒者’的心态來的，沒想到這裡的單品利潤率極高，我們接洽的客戶可以接受平常報價3倍以上的價格，這在其他市場想都不敢想！”據了解，聚潤在展會前3天就吸引了3個當地的工程項目前來詢價，其中1個項目在展會結束前已進入合同簽訂階段。

       CIDEX展會期間，沙特工業和礦産資源部處長阿蔔杜勒阿齊茲·艾哈邁德·舒阿比特别到訪MIC國際站特展展團，詳細了解展商産品，并熱誠地歡迎中國企業加強與沙特的貿易合作。

       結束CIDEX參展後，MIC國際站馬不停蹄奔赴迪拜，攜多家中國供應商樣品聯合參展中東地區最具影響力的建築建材及服務類展覽會——迪拜國際建材五大行業展覽會（BIG5 GLOBAL）。

       江門市天昊五金電器制品有限公司是MIC國際站7年的會員企業，也是本次特展活動的參團企業之一。其總經理Evelyn Lu女士表示，公司原來的市場定位在歐美等地區，但近幾年由于大環境等多重因素影響，市場份額有所下滑。在連續參展兩大中東展會之後，通過和采購商們面對面的溝通，她欣喜地發現，中東市場潛力很大，兩場展會中公司接洽到了意向買家，達到了預期的目标。

深入市場 探索出海新路徑

       除了在展會上“坐等”買家上門，MIC國際站特展活動還組織了中國企業對當地市場及工業園區的走訪考察，并在迪拜舉辦直采大會，幫助中國企業主動出擊，深度探索市場，實現更大價值的資源對接。

       此行中國企業家們考察了沙特本地的建材市場，拜訪了達曼第二工業園區及阿布紮比中阿産能園。企業家們紛紛表示此行收獲頗豐。廣東省創力智能機械設備有限公司是第一次走進中東市場，公司在内貿領域屬于行業“領頭羊”，今年8月份才開始主攻外貿市場。創力總裁James表示，沙特市場整體很像國内上世紀80年代，沙特進口商對中國制造的接納程度很高，對中國人也非常熱情。通過此次考察，他感受到中東市場空間亟待挖掘，中國企業需要在衆多商機中精準地把潛在客戶篩選、培育出來，未來再輻射和滲透到更多的周邊市場。

       安徽科居新材料科技有限公司在海外直采大會阿聯酋站現場與采購商進行了深度洽談。此行公司做好了充分的準備，把環保、新型的建材産品展示給阿聯酋市場，其生産的木質塑料複合材料（WPC）吸引了迪拜當地一家年采購額超1億美元的房地産開發商的關注。

       除了線下的豐富活動之外，MIC國際站為特展參團企業提供線上蓄客、買家邀約、新品發布、全球直播等多種多樣的營銷活動，吸引更多來自世界各地的B端買家，幫助中國供應商擴大品牌知名度。

       據悉，此次特展活動的推出，建立在MIC國際站對市場的深入調研基礎之上。平台數據顯示，今年前三季度，來自沙特的商機增幅高達37.7%，而中國作為沙特最大的貿易夥伴，近年來“一帶一路”倡議與沙特“2030願景”戰略對接日益加強，兩國在經貿、産能、金融、基礎設施建設等領域的合作不斷向縱深發展，合作水平不斷提高。

       結合熱點市場，MIC國際站創新性地融合行業展會、市場考察、行業交流、買家采洽等商務資源，在今年外貿總體形勢依然承壓的情況下另辟蹊徑，為中國外貿企業拓展海外市場開創了一條全新的獲客渠道，同時拓展了企業家們的國際化視野，助力企業找到潛在的市場空間。

       明年，MIC國際站仍将繼續加大海内外推廣力度，充分發揮互聯網技術優勢，通過線上、線下全鍊路服務，幫助中國外貿企業全球“淘金”。